La crescita futura dell’industria del campeggio non deriverà dalla gestione di strutture sempre più grandi, ma da una distribuzione internazionale più intelligente e da una collaborazione più forte. Campeggi e piattaforme di distribuzione sono diventati più interdipendenti che mai. La sfida dei prossimi anni? Ottenere visibilità internazionale senza sacrificare la propria identità locale.
Il rilancio di Vacansoleil, nata nei Paesi Bassi, all’interno dell’ecosistema francese Maeva&Co illustra perfettamente questa evoluzione: oggi la crescita internazionale richiede sia competenze locali sia una dimensione europea. Molto prima che il turismo europeo diventasse una parola d’ordine, Vacansoleil collegava già i campeggi ai viaggiatori provenienti da diversi mercati. Tuttavia, secondo lo specialista delle vacanze, che propone soggiorni in campeggio dal 1969, il mercato è cambiato radicalmente nell’ultimo decennio e continuerà a evolversi.
La Toscana resterà sempre la Toscana: il mercato cambia ogni giorno
Se un tempo un campeggio in Toscana competeva principalmente con le strutture vicine, oggi si confronta con destinazioni in Austria, Francia, Slovenia e Croazia. I campeggi restano profondamente radicati nei propri territori, ma gli ospiti arrivano sempre più da tutta Europa. E questi ospiti hanno una scelta più ampia che mai.
Le OTA dominano il mercato, i canali di distribuzione stanno diventando sempre più complessi e i campeggi cercano visibilità senza diventare dipendenti da un unico canale. Per l’Italia questa evoluzione è particolarmente rilevante. Il Paese vanta uno dei settori del campeggio più forti d’Europa, ma ospita anche migliaia di operatori indipendenti che affrontano la stessa sfida: come mantenere la visibilità a livello internazionale senza perdere il proprio carattere distintivo.
Se la visibilità su scala europea è diventata un prerequisito per il successo, preservare un’identità unica resta altrettanto importante per i proprietari di campeggi indipendenti. Le tendenze dei consumatori lo confermano chiaramente. I viaggiatori cercano sempre più esperienze autentiche: incontrare le persone del luogo, scoprire le tradizioni regionali, conoscere le storie nascoste di una destinazione. Esperienze che stanno diventando più importanti dei programmi di intrattenimento standardizzati e delle infrastrutture per il tempo libero. E queste esperienze autentiche sono spesso proprio ciò che i campeggi indipendenti sanno offrire meglio.
Indipendenza o dimensione? Entrambe
La sfida dei prossimi anni non consiste quindi nello scegliere tra indipendenza e dimensione. La vera sfida è trovare il modo di combinarle. È esattamente la domanda a cui organizzazioni come Maeva&Co, la società madre di Vacansoleil, stanno cercando di rispondere oggi. Non standardizzando i campeggi indipendenti, ma offrendo loro accesso agli stessi strumenti di distribuzione, marketing e revenue management a disposizione dei grandi gruppi internazionali.
Se in passato l’azienda era posizionata principalmente come piattaforma di distribuzione, oggi si sta evolvendo verso un modello che combina la forza della scala con l’autonomia locale. Distribuzione, immobiliare turistico, reti di campeggi in franchising (in Francia) e agriturismo vengono riuniti attorno a un unico obiettivo: offrire agli imprenditori turistici indipendenti una maggiore capacità di crescita senza compromettere la loro identità.
L’approccio mira a creare valore lungo tutta la filiera turistica, fornendo agli operatori indipendenti competenze, tecnologia e capacità distributive che un tempo erano prerogativa quasi esclusiva dei grandi player. Il risultato è una crescita reciproca che preserva l’individualità di ciascuno.
Un nuovo ecosistema per una crescita condivisa
Vacansoleil, storicamente ben radicata nel mercato italiano, svolge un ruolo importante in questa strategia, soprattutto nei confronti dei viaggiatori del Nord Europa alla ricerca di quell’autentica esperienza di dolce vita. Per questo motivo, Vacansoleil cerca attivamente partnership con campeggi indipendenti che desiderano mantenere la propria autenticità ottenendo al tempo stesso accesso agli stessi strumenti utilizzati dalle grandi catene. Dimensione senza rinunciare all’autonomia. In altre parole, un ecosistema costruito attorno a una crescita equilibrata e condivisa.
Il mercato europeo del campeggio è ancora composto in larga misura da imprese familiari indipendenti. Questa frammentazione è ciò che rende il settore unico, ma crea anche sfide in termini di visibilità, tecnologia e distribuzione internazionale. La formula vincente per il futuro della distribuzione delle vacanze in campeggio apparterrà alle aziende capaci di combinare solide radici locali con strumenti che garantiscano una portata internazionale. Non sostituendo le competenze locali, ma collegandole oltre i confini nazionali.
Vent’anni fa, un campeggio o un villaggio turistico a conduzione familiare poteva prosperare grazie a vendite regionali, a un solo mercato estero e a una manciata di tour operator. Oggi non è più sufficiente. I campeggi hanno bisogno di visibilità in più Paesi, presso diversi segmenti di clientela, durante differenti stagioni e attraverso molteplici canali. Tutto ciò richiede dimensione, tecnologia e modernizzazione, perché il sogno di una vacanza in Italia oggi compete con molti altri sogni.
Il forno a legna per la pizza. Le lunghe cene condivise attorno a tavole apparecchiate con cura. Gli ulivi che si estendono sulla terrazza di una casa mobile. Il quadro non è cambiato. È cambiata soltanto la galleria in cui viene esposto.maeva
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