La crescita sostenuta nel settore del campeggio europeo non può più essere data per scontata. Problematiche di successione, aspettative in evoluzione degli ospiti e standard sempre più rigorosi in termini di sostenibilità, qualità e professionalità operativa stanno rimodellando il modo in cui l’industria affronta lo sviluppo a lungo termine. In questo contesto, Lodgyslife e il gruppo First Camp hanno stabilito una partnership strategica progettata per favorire una crescita strutturata e responsabile nell’area DACH (Germania, Austria e Svizzera).
L’alleanza riunisce due organizzazioni altamente complementari. First Camp apporta la sua posizione di principale operatore di campeggi e resort nel Nord Europa, supportata da una forte piattaforma digitale, competenze operative internazionali e sistemi scalabili. Lodgyslife, a sua volta, aggiunge una profonda conoscenza dei mercati locali, relazioni di lunga data con proprietari e comuni, e una comprovata esperienza nell’acquisizione, nel miglioramento e nel riposizionamento dei campeggi in Germania e Svizzera.
L’acquisizione del campeggio Birkensee vicino ad Hannover – insieme a ulteriori espansioni nella regione dell’Harz – segna il primo passo concreto di questa collaborazione. In questa intervista, Jan Vyskocil, fondatore e Co-Chief Camper di Lodgyslife, e Johan Söör, CEO di First Camp Group, illustrano la logica strategica alla base della partnership, discutono delle sinergie tra operazioni e esperienza degli ospiti, e spiegano come la scala internazionale possa essere combinata con una forte identità locale nella prossima fase di crescita del campeggio europeo.
Camping Business – Sig. Söör, First Camp ha costruito una forte posizione in Scandinavia. Perché la regione DACH è un focus strategico per voi?
Johan Söör – First Camp è cresciuta significativamente in Scandinavia. Abbiamo iniziato come catena svedese e ci siamo progressivamente espansi in Danimarca, Norvegia e Finlandia, prima di entrare in Germania e Svizzera. La logica strategica è chiara: il mercato di lingua tedesca è considerevolmente più grande della Scandinavia. Solo la Germania ha più di 3.000 campeggi, rispetto ai circa 2.000 nell’intera Scandinavia.
Inoltre, le dinamiche di crescita sono particolarmente forti in Germania e Svizzera, spinte da robuste vendite di camper e caravan. Vediamo anche sinergie sostanziali tra le regioni. Siamo sempre più in grado di indirizzare gli ospiti scandinavi verso i campeggi tedeschi, rispondendo allo stesso tempo al crescente interesse tra i camperisti tedeschi di viaggiare verso nord fino alla Scandinavia.
In Scandinavia, stiamo attualmente sperimentando una crescita annuale di circa il 15% dei turisti tedeschi. È una dinamica vincente per entrambe le parti, che genera flussi più forti in entrambe le direzioni.
Camping Business – Sig. Vyskocil, cosa allinea la vostra strategia di crescita con quella di First Camp?
Jan Vyskocil – Alla base condividiamo gli stessi valori. Sostenibilità, crescita sostenibile e una concezione molto specifica di qualità sono centrali per entrambe le organizzazioni. La crescita di qualità significa preservare il carattere individuale di ogni campeggio. Significa rispettare ciò che è stato costruito in molti anni e garantire che questi siti possano evolvere responsabilmente nel futuro. Il nostro approccio non riguarda la crescita a tutti i costi, ma crescere dove ha senso strategico e operativo. Questa filosofia condivisa – che unisce rispetto, qualità e sostenibilità a lungo termine – costituisce il terreno comune della nostra partnership.
Camping Business – Quali sono i benefici più tangibili di questa collaborazione?
Johan Söör – Come ha evidenziato Jan, ogni campeggio ha una propria identità locale, e preservarla è fondamentale per noi. Ogni destinazione è unica. A differenza di alcuni grandi gruppi, non imponiamo un modello rigido che ogni sito deve seguire. Il nostro approccio si concentra sul coltivare l’esperienza locale dell’ospite e sul rafforzare il profilo individuale di ogni campeggio. Dietro le quinte, tuttavia, coordiniamo ampiamente: piattaforme tecnologiche, benchmarking, condivisione delle migliori pratiche, sistemi operativi e sviluppo dei talenti.
Dal punto di vista dell’ospite, l’esperienza resta locale e autentica, pur beneficiando delle efficienze di un gruppo più grande. La prenotazione diventa più semplice tramite piattaforme condivise, si possono implementare programmi fedeltà su più regioni e gli ospiti possono muoversi senza soluzione di continuità tra le destinazioni.
Trovare il giusto equilibrio tra identità locale e coordinamento centrale è essenziale, e negli ultimi otto anni abbiamo perfezionato questo modello attraverso l’acquisizione di circa 70 campeggi in sei Paesi. È un quadro consolidato che sostiene questa cooperazione.
Jan Vyskocil – Questo è esattamente uno dei valori fondamentali che ho menzionato prima. In un mercato europeo sempre più competitivo, gli ospiti non affittano semplicemente un alloggio – acquistano emozioni ed esperienze. Quando gli ospiti scelgono un campeggio in montagna, si aspettano paesaggi alpini autentici e un’atmosfera genuina. Quando scelgono una destinazione lacustre, si aspettano strutture balneari di qualità e un vero ambiente ricreativo. Queste caratteristiche devono rimanere intatte in ogni location.
La nostra piattaforma condivisa – invisibile agli ospiti ma altamente vantaggiosa – permette alle persone di prenotare dal Capo Nord alle Alpi attraverso un unico ecosistema, pur vivendo destinazioni distintive. Piccoli elementi comuni come la segnaletica o standard di servizio creano familiarità, ma l’individualità di ogni sito rimane. La sostenibilità nel suo senso più ampio sostiene tutto ciò: non come parola vuota, ma come filosofia operativa concreta. Potrebbe non produrre sempre ritorni immediati, ma a lungo termine crea un reale valore e fiducia negli ospiti.
Johan Söör – Un’altra grande sinergia riguarda le risorse umane. Far parte di un gruppo più ampio crea opportunità per i dipendenti di lavorare tra Paesi e stagioni diverse. Per esempio, un collega di un campeggio tedesco sta attualmente lavorando in una destinazione First Camp nel nord della Svezia durante la stagione invernale. Questa mobilità transfrontaliera ci permette di trattenere talenti tutto l’anno, rafforzare competenze e offrire percorsi di carriera interessanti all’interno del gruppo.
Camping Business – Avete sperimentato un aumento delle prenotazioni dovuto ai cambiamenti climatici o legato al fenomeno dello “staycation”? C’è un cambiamento nel comportamento dei camperisti?
Johan Söör – Molto chiaramente, sì. In Scandinavia in particolare stiamo vedendo un numero crescente di camperisti provenienti da Germania ed Europa centrale. Uno dei principali driver è il clima. Le estati nelle destinazioni mediterranee diventano sempre più calde – talvolta scomode per vacanze prolungate. Questa è una tendenza costante da diversi anni. Il numero di ospiti tedeschi in Scandinavia cresce di circa il 15% ogni anno, e il comfort climatico gioca un ruolo significativo in questo spostamento.
Jan Vyskocil – Vediamo esattamente lo stesso sviluppo nelle regioni alpine. Il campeggio di montagna sta vivendo una domanda molto forte. Le temperature nel sud Europa sono diventate imprevedibili: 35 gradi possono essere piacevoli per pochi giorni, ma non per una vacanza di due settimane. Climi più freschi, sia nei Paesi nordici sia ad altitudini elevate nelle Alpi, sono sempre più attraenti per i viaggi estivi.
Camping Business – La prima mossa congiunta è stata l’acquisizione del campeggio Birkensee vicino ad Hannover. Perché la collaborazione è iniziata da lì?
Jan Vyskocil – La scelta è stata molto logica. I nostri campeggi Azur esistenti erano principalmente situati nelle parti meridionali della Germania. Espandersi verso nord era una priorità strategica, e Birkensee rappresentava il passo iniziale ideale. È una destinazione molto attraente, vicino ad Hannover e alle sue principali strutture fieristiche. Il sito dispone di un lago balneabile, infrastrutture di campeggio di alta qualità, una forte offerta gastronomica e persino un hotel, il che gli consente di servire sia ospiti leisure sia viaggiatori d’affari, rendendolo il luogo quasi unico nel suo posizionamento e una solida base per ulteriori espansioni regionali.
Camping Business – Sig. Vyskocil, Lodgyslife ha acquisito Azur due anni fa e ha sviluppato fortemente il brand. Perché questo percorso oggi prosegue insieme a First Camp e non esclusivamente sotto il vostro marchio?
Jan Vyskocil – Abbiamo acquisito il gruppo Azur due anni e mezzo fa e siamo molto orgogliosi di ciò che abbiamo ereditato: strutture forti, in posizioni eccellenti e con grande potenziale. Da allora abbiamo consolidato le operazioni, introdotto standard di qualità coerenti e implementato i nostri tre pilastri fondamentali – qualità del prodotto, qualità del servizio e sostenibilità – in tutti i campeggi.
Questi miglioramenti hanno stabilizzato la gestione e rafforzato in modo significativo la percezione del brand da parte degli ospiti. I risultati parlano chiaro: le presenze sono aumentate di oltre il 50%, confermando pienamente la validità del modello. Tuttavia, in un mercato sempre più competitivo, la scala e le partnership strategiche sono diventate essenziali. Unendo le forze con First Camp, condividendo competenze e risorse, possiamo costruire una presenza forte a livello nazionale in Germania in modo molto più efficace rispetto a farlo da soli.
Camping Business – L’identità locale è un valore centrale per molti campeggi. Come può essere preservata quando le strutture entrano a far parte di un gruppo più grande?
Johan Söör – Tutto ruota attorno all’equilibrio. L’esperienza per l’ospite rimane locale, autentica e coerente con il brand del singolo campeggio, mentre il coordinamento operativo avviene dietro le quinte. Oggi First Camp gestisce oltre 80 destinazioni, che vanno da piccoli campeggi a grandi resort con più di 1.000 piazzole e numerose soluzioni ricettive. Nonostante questa varietà, ciascuna struttura mantiene il proprio profilo locale distintivo. Lo stesso principio vale per le nostre partnership in Germania e Svizzera.
Camping Business – Sig. Vyskocil, avete integrato numerosi campeggi in strutture già esistenti. Cosa è stato determinante per riuscirci con successo?
Jan Vyskocil – Il rispetto, prima di tutto. Rispetto per i proprietari e per ciò che hanno costruito nell’arco di una vita. Rispetto per i dipendenti che hanno dedicato anni di lavoro. E trasparenza sugli obiettivi che perseguiamo.
Segue la coerenza: migliorare la qualità, introdurre pratiche sostenibili e rafforzare gli standard di servizio. Gli ospiti riconoscono e apprezzano questi cambiamenti, e questo a sua volta rassicura i precedenti proprietari sul fatto che il loro lavoro venga portato avanti in modo responsabile.
Molti campeggi sono splendidi, ma con il tempo si sono un po’ “stancati”. Hanno bisogno di investimenti, sia economici sia emotivi. Il modello vincente combina una solida disciplina imprenditoriale con una cura autentica per le strutture e le persone.
Johan Söör – Un esempio recente in Svezia lo dimostra bene. Abbiamo acquisito un campeggio a 5 stelle di proprietà familiare e la nuova generazione ha scelto di restare e continuare a gestirlo sotto l’ombrello First Camp, ma con il proprio brand. Ci hanno raccontato che oggi l’attività è ancora più solida di prima grazie al supporto gestionale centrale e ai sistemi condivisi, mentre il carattere locale è rimasto invariato, esattamente come gli ospiti lo conoscono da decenni. La proprietà familiare è qualcosa di profondamente emotivo, e queste transizioni vengono affrontate con grande rispetto.
Jan Vyskocil – È esattamente ciò che abbiamo fatto in Svizzera e successivamente in Germania. Solo dopo che gli ospiti hanno pienamente accettato il nostro approccio abbiamo continuato a crescere. La partnership strategica con First Camp è quindi un’evoluzione naturale costruita sugli stessi principi.
Camping Business – Come si inseriscono i brand esistenti – Azur, Camping Lodge e Via Claudia – nella strategia condivisa con First Camp?
Johan Söör – Il nostro gruppo lavora con un modello multi-brand. All’interno di First Camp Group gestiamo attualmente sette marchi diversi, e quelli già presenti continueranno a esistere. Mantengono la loro identità, beneficiando al contempo del marketing congiunto, della visibilità sulle piattaforme di prenotazione e delle infrastrutture condivise.
Jan Vyskocil – Dal punto di vista dell’ospite è un vantaggio enorme. Una strategia multi-brand offre scelta e flessibilità, garantendo comunque accesso all’intero portafoglio attraverso un’unica piattaforma. In un mercato in crescita e sempre più competitivo, questa combinazione di scala e individualità è estremamente potente.
Camping Business – Che ruolo giocano le dimensioni e la solidità finanziaria di First Camp nello sviluppo futuro del gruppo e dei singoli campeggi?
Johan Söör – Negli ultimi otto anni abbiamo acquisito oltre 70 strutture e, cosa fondamentale, non abbiamo mai dovuto rinunciare a un’opportunità valida per mancanza di risorse finanziarie. Siamo solidi dal punto di vista economico, sostenuti da un azionista fortemente impegnato, e circa 30 colleghi – me compreso – sono anche azionisti del gruppo. Questo crea un forte allineamento e una visione di lungo periodo. Le nostre risorse ci consentono di crescere in tutti e sei i Paesi in cui operiamo, continuando allo stesso tempo a investire in modo significativo per mantenere l’identità locale e migliorare le strutture.
Camping Business – La sostenibilità è un tema chiave per entrambe le aziende. Dove vedete il maggiore potenziale di impatto?
Jan Vyskocil – La sostenibilità ha senso solo se viene praticata quotidianamente. Deve includere ecologia, responsabilità sociale, integrazione territoriale, gestione operativa e sostenibilità economica, tutte insieme.
In Svizzera siamo diventati il primo gruppo di campeggi certificato con l’esigente Ibex Ecolabel, raggiungendo successivamente anche lo standard Gold con la certificazione Swisstainable. Gli ospiti riconoscono questo approccio completo. Anche se non sempre sono disposti a pagare di più, scelgono sempre più spesso operatori che dimostrano una reale attenzione all’ambiente e alle comunità locali.
Anche i comuni sostengono con convinzione partner che proteggono gli ecosistemi, e i giovani lavoratori cercano attivamente ambienti in linea con questi valori. La sostenibilità, quindi, non è solo etica: è una leva strategica.
Johan Söör – Include aspetti ambientali come biodiversità, gestione dei rifiuti e riciclo, ma anche integrazione sociale. Molti campeggi sono veri e propri centri di comunità, non solo strutture turistiche. Ristoranti, aree ricreative e spazi sociali spesso servono sia gli ospiti sia i residenti. Questo impatto più ampio deve essere preso in considerazione.
Jan Vyskocil – Anche piccole iniziative possono generare effetti importanti. Per esempio, costruire strutture ecologiche per la biodiversità (come i rifugi per insetti, ndr) insieme ai bambini delle scuole locali crea educazione ambientale, consapevolezza e un coinvolgimento duraturo della comunità. Queste azioni amplificano l’impatto ben oltre i confini del campeggio.
Johan Söör – E su scala più ampia, il campeggio stesso presenta vantaggi climatici: ogni ospite che sceglie una vacanza in campeggio in Europa invece di un volo intercontinentale rappresenta un beneficio netto per l’ambiente. Il settore camping ha una grande opportunità in questo senso.
Camping Business – Mi sembra che la novità non riguardi solo il percorso dell’ospite, ma anche quello dei dipendenti. È molto interessante…
Jan Vyskocil – Assolutamente. Quando si rinnova un campeggio, si può demolire tutto e ricostruire in modo uniforme, oppure prendersi il tempo di capire, preservare e riutilizzare ciò che già esiste. Il riuso non solo conserva il carattere del luogo, ma è anche intrinsecamente sostenibile. Nuovo non significa automaticamente migliore: spesso un rinnovamento intelligente produce risultati superiori sia dal punto di vista emotivo sia ambientale.
Camping Business – La digitalizzazione è un altro punto chiave. Che ruolo ha nella gestione quotidiana?
Johan Söör – La prenotazione online è ormai essenziale. Le nostre piattaforme combinate rappresentano il più grande ecosistema di prenotazioni per campeggi del Nord Europa. Dietro le quinte utilizziamo tecnologie avanzate in modo estensivo, inclusa l’intelligenza artificiale per ottimizzare il marketing e la formazione del personale.
Per esempio, simulazioni basate su AI permettono ai dipendenti di allenarsi nella gestione del cliente attraverso scenari con ospiti virtuali insoddisfatti. Essere parte di un grande gruppo ci consente di investire in competenze specialistiche e sistemi all’avanguardia.
Jan Vyskocil – Digitalizzazione e intelligenza artificiale aumentano soprattutto l’efficienza. Questa efficienza libera tempo che il personale può dedicare all’esperienza dell’ospite, che resta il cuore dell’ospitalità. La tecnologia non deve sostituire il contatto umano, ma renderlo migliore.
Camping Business – Come vedete evolversi la partnership dopo l’avvio con Birkensee?
Johan Söör – In sintesi, puntiamo a crescere in modo significativo in Germania e Svizzera. La Germania in particolare offre un potenziale enorme per dimensioni e frammentazione del mercato. Abbiamo già diverse opportunità in fase di sviluppo, e questa partnership fornisce il quadro ideale per un’espansione strutturata di lungo periodo. Le nostre porte sono aperte.
Jan Vyskocil – I valori che condividiamo – sostenibilità, qualità, rispetto e crescita responsabile – rappresentano una base perfetta per costruire un grande gruppo europeo del campeggio dal Nord al Sud del continente.
Camping Business – Sig. Vyskocil, cosa rappresenta questo percorso per Lodgyslife?
Jan Vyskocil – È una partnership strategica straordinaria per una crescita di lungo periodo. Io e il mio socio René avevamo già questa visione sei anni fa, quando incontrammo per la prima volta Johan e Ola. Capimmo subito di essere allineati per filosofia e ambizione. Questa collaborazione ci permette oggi di realizzare quella visione su una scala europea molto più ampia.
Camping Business – La Scandinavia è tra le regioni europee più avanzate nell’adozione della mobilità elettrica. Come avete adattato i vostri campeggi alle esigenze degli ospiti con veicoli elettrici e che ruolo avrà l’e-mobility nelle vostre strategie future?
Johan Söör – Abbiamo già installato infrastrutture di ricarica in molti campeggi scandinavi, in particolare in risposta all’elevata diffusione dei veicoli elettrici in Norvegia. Attraverso partner dedicati co-investiamo in soluzioni di ricarica facilmente accessibili per gli ospiti. La domanda continuerà a crescere ed è un ambito chiave dei nostri investimenti futuri.
Camping Business – Molti campeggi europei stanno trasformando piazzole per caravan e camper in unità in affitto come case mobili o glamping, aumentando la redditività ma riducendo la capacità per il campeggio tradizionale, che resta molto forte soprattutto in Germania. Avete una strategia di gruppo per bilanciare questi due modelli nel lungo periodo?
Johan Söör – Manteniamo deliberatamente una forte attenzione al campeggio classico – caravan, camper e tende – soprattutto in Scandinavia, Germania e Svizzera, dove la domanda resta molto elevata. Nel gruppo, le piazzole tradizionali superano di gran lunga le unità in affitto. Questo ci differenzia da alcuni grandi operatori europei che si sono spostati pesantemente verso l’alloggio permanente.
Detto questo, continuiamo a investire ogni anno sia in nuove piazzole sia in nuove unità ricettive. È importante sottolineare che tutti i profitti vengono reinvestiti nell’azienda per sostenere lo sviluppo a lungo termine. Vediamo inoltre un crescente ritorno dei giovani al campeggio in tenda, supportato da piattaforme di noleggio van come Roadsurfer e Indie Campers, che fungono da “porta d’ingresso” per le nuove generazioni al mondo del campeggio.
Jan Vyskocil – In definitiva, tutto ruota attorno all’equilibrio. Un campeggio ben bilanciato – con il giusto mix di soluzioni ricettive – è quello più resiliente, attrattivo e sostenibile nel lungo periodo.
Camping Business – Ultima domanda: quali saranno le principali priorità di investimento per il futuro?
Johan Söör – La nostra strategia si fonda su tre pilastri. Primo, acquisizioni e partnership continue per ampliare il portafoglio. Secondo, investimenti costanti nei campeggi esistenti per aumentare capacità e qualità. Terzo, crescita organica attraverso un’occupazione più elevata guidata da marketing, piattaforme digitali e tecnologie intelligenti, ovviamente con una fantastica esperienza utente. Pur puntando a crescere in tutti e sei i Paesi in cui operiamo, le regioni di lingua tedesca rappresentano l’opportunità di sviluppo più rilevante nei prossimi anni.
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